Praktické návody: Ako nájsť nehnuteľnosť, ktorá nie je v ponuke realitných portálov
Lovci neviditeľného: Ako nájsť nehnuteľnosť, ktorá nie je v ponuke realitných portálov
V súčasnosti je trh často presýtený ponukami, ktoré ležia na realitných portáloch už dlhé mesiace. Ak chcete nájsť skutočnú investičnú príležitosť alebo nehnuteľnosť v top stave s férovou cenou, musíte byť o krok vpred. Najlepšie ponuky sa často predajú "pod pultom", ešte predtým, ako sa dostanú k masám a nebudú musieť súperiť s tisíckami "preležených" inzerátov. Ak chcete objaviť skryté poklady, musíte sa stať aktívnym lovcom.
1. Pracujte s maklérmi, ktorí vedia viac
Profesionálny realitný maklér nie je len o inzercii. Je to o sieti kontaktov a prístupe k predpredajovým ponukám.
Pravidlo "Vnútornej databázy": Najskôr sa maklér obráti na svojich registrovaných a preverených klientov, ktorí už majú schválenú hypotéku a jasnú predstavu. Ak sa nehnuteľnosť predá tam, inzerát už nikdy neuvidíte.
Ako to využiť: Nájdite si jedného alebo dvoch špičkových maklérov vo svojej cieľovej oblasti a presne im definujte svoje kritériá. Požiadajte ich, aby vás zaradili do svojho VIP zoznamu kupujúcich.
Špecialisti na lokality: Maklér, ktorý sa dlhodobo špecializuje na jednu mestskú časť alebo obec, má často informácie o tom, kto sa chystá predať ešte skôr, ako o tom premýšľa samotný predávajúci.
2. Využite silu sociálnych sietí (Obrátený marketing)
Kým iní listujú inzeráty, vy môžete priamo osloviť predávajúcich.
Vytvorte si "Hľadám" inzerát: Pripravte si pútavý príspevok na sociálne siete (ideálne s fotkou, ktorá vzbudzuje dôveru), kde presne definujete, akú nehnuteľnosť hľadáte a v akej lokalite.
Cielené Facebook skupiny: Uverejnite svoj inzerát vo všetkých relevantných skupinách: realitných (ako je tá naša), komunitných a lokálnych skupinách. Tieto príspevky často zdieľajú aj ľudia, ktorí poznajú niekoho, kto sa chystá predať.
Oslovte cieľovú skupinu: Ak hľadáte byt v konkrétnom projekte, pridajte sa do komunitnej skupiny tohto projektu. Tam sa často riešia veci ako sťahovanie alebo predaj.
3. Klasické metódy, ktoré stále fungujú
V digitálnej dobe zabúdame na jednoduché, ale efektívne metódy.
Prechádzky po lokalite: Ak hľadáte dom, prejdite sa oblasťou, ktorá vás zaujíma, a hľadajte nenápadné tabule s nápisom „Na predaj“ alebo sa jednoducho spýtajte susedov. Starší ľudia, ktorí predávajú bez realitky, často inzerujú iba lokálne.
Dajte o sebe vedieť na miestach s vysokou frekvenciou: Ak viete, kde sa predávajúci stretávajú (napr. miestne obchody, vývesné tabule v okolí), môžete tam umiestniť svoju vlastnú papierovú ponuku s informáciou, čo hľadáte.
Zhrnutie: Buďte aktívni a konkrétni
Kľúč k nájdeniu "neviditeľnej" nehnuteľnosti spočíva v tom, že nečakáte, kým sa ponuka dostane k vám. Musíte definovať svoje potreby tak presne, že každý, koho oslovíte, bude vedieť, koho presne má hľadať.
Komentáre
Zverejnenie komentára