Praktický sprievodca: Najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti
Praktický sprievodca: Najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti
Predaj nehnuteľnosti je pre mnohých veľká životná udalosť, no často sa pri ňom dopúšťajú zbytočných chýb, ktoré môžu predĺžiť čas predaja alebo znížiť predajnú cenu. Pozreli sme sa na tie najčastejšie a ukážeme vám, ako sa im vyhnúť.
1. Zle stanovená cena
Príliš vysoká cena je najčastejšia chyba, akú môžete urobiť. Vaša nehnuteľnosť bude na trhu dlho a potenciálni kupujúci si ju budú spájať s ponukou, ktorá sa nepredáva. Trh ju bude vnímať ako "preleženú" a jej hodnota v očiach kupujúcich klesne.
Príliš nízka cena zase môže viesť k tomu, že prídete o tisíce eur, ak je nehnuteľnosť cenená pod trhovou hodnotou. Na druhej strane, ak je na trhu vysoký dopyt, šikovný maklér vie aj z nehnuteľnosti s nízkou cenou vyťažiť maximum formou tichej dražby, čím získa vyššiu cenu, ako keby bola cena prestrelená a musela sa zjednávať nadol.
Ako sa tomu vyhnúť?
Trhový report: Nechajte si vypracovať trhový report od realitného makléra, ktorý má prístup k aktuálnym predajným cenám v okolí.
Znalecký posudok: Ak si nie ste istí, investujte do znaleckého posudku, ktorý vám poskytne oficiálny a objektívny odhad hodnoty.
2. Zlá príprava a prezentácia nehnuteľnosti
Potenciálny kupujúci sa rozhoduje na základe prvého dojmu. Neupravená záhrada, neporiadok v dome a zlé osvetlenie môžu okamžite odradiť.
Ako sa tomu vyhnúť?
Home staging: Vytvorte z nehnuteľnosti prázdne plátno. Upratujte, odosobnite priestor (odstráňte osobné fotky) a zamerajte sa na kľúčové miestnosti – kuchyňu a kúpeľňu. Ak je nehnuteľnosť v pôvodnom stave, kde nie je home staging možný, na rad prichádza home staging na fotkách – vizualizácia.
Kvalitné fotografie: Dnes už nie je nutné mať drahú techniku. Mnohé moderné smartfóny dokážu vďaka podpore AI a kvalitným objektívom vytvoriť profesionálne fotky. Dôležitejšie ako technika je však to, aby fotografie vytvoril niekto, kto vie s telefónom pracovať a má cit pre detaily, ktoré dokážu nehnuteľnosť predať. Napriek tomu, nič nenahradí prácu profesionála s kvalitným fotoaparátom.
3. Podcenenie marketingu
Len inzerát na realitnom portáli už dnes nestačí. Kvalitný maklér sa postará o to, aby bol marketing komplexný.
Kvalitný inzerát: Pútavý popis, video alebo virtuálna prehliadka.
Rôzne platformy: Inzerujte na viacerých miestach. Dôležitá je aj prezentácia na sociálnych sieťach. Využite našu Facebookovú skupinu s viac ako 56 000 členmi, ktorá má obrovský dosah:
Nehnuteľnosti - predaj a kúpa .
4. Neznámy stav nehnuteľnosti a dokumentov
Nesprávne dokumenty alebo nejasný právny stav môžu celý proces zastaviť v tej najhoršej chvíli.
Ako sa tomu vyhnúť?
Skontrolujte si dokumenty: Pripravte si aktuálny list vlastníctva, aby ste preukázali, že na nehnuteľnosti nie sú žiadne ťarchy ani dlhy, ktoré kupujúci nevidí. Prečítajte si náš článok
Praktický sprievodca: Kúpna zmluva – Čo si skontrolovať pred podpisom , ktorý je zverejnený v našej skupine v záložke Príručky.
5. Prílišná emotívnosť pri predaji
Predaj nehnuteľnosti je obchod. Prílišná emotívnosť môže byť pre kupujúcich nepríjemná a viesť k zbytočným sporom.
Ako sa tomu vyhnúť?
Zostaňte profesionálni: Odpovedajte na otázky vecne a s rozvahou.
Zvážte makléra: Ak viete, že sa s daným miestom spájajú silné emócie, zvážte predaj cez makléra.
Komentáre
Zverejnenie komentára